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    那件防晒衣确实是他们从批发市场拿的通货，为了追求利润，他们加了价。

    虽然59元在这个品质里不算贵，但被人拿29元的同款一比对，瞬间就显得像是“杀猪盘”。

    “切断弹幕！快！”周大元（儿）冲着负责场控的陈小青吼道。

    陈小青手忙脚乱地在后台操作，但因为紧张，点错了好几次，反而让直播间更加混乱。

    “大家冷静一下！听我解释！”苏曼慌了神，眼眶瞬间红了。

    她从未见过这种阵仗，那些恶毒的语言像刀子一样扎在她心上。

    “解释什么？解释怎么坑我们？”

    “大学生就了不起？大学生就出来骗钱？”

    “长得挺好看，心怎么这么黑？”

    看到“大学生”三个字被攻击，周小元（父）在角落里猛地站了起来。

    他看着屏幕上那些疯狂的弹幕，看着苏曼颤抖的肩膀，看着儿子焦躁的神情。

    这一刻，他仿佛回到了上一世被债主围堵的那个绝望夜晚。

    那种无力感，那种被世界抛弃的孤独感，如潮水般涌来。

    但他没有退缩。

    他深吸一口气，大步走到直播台前。

    “小元，你干嘛？”周大元（儿）想拦住他。

    “让我来。”周小元（父）的声音低沉而有力，带着一种不容置疑的威严。

    他没有理会周大元（儿）的阻拦，直接伸手，关掉了苏曼面前的麦克风，然后将自己的手机连上了直播间的音频设备。

    镜头前，突然出现了一张略显稚嫩却异常沉稳的脸。

    “各位朋友，我是这家店的老板的儿子。”周小元（父）对着镜头，语气平静得像是在和老朋友聊天，“刚才的事情，我看到了。大家觉得自己被骗了，很生气，我理解。”

    弹幕还在骂，但看到突然换了人，节奏稍微慢了一些。

    “但是，我想告诉大家一个事实。”周小元（父）拿起那件防晒衣，用力扯了扯，“

    这件衣服，确实是通货。市场上有卖29的，也有卖59的，甚至还有卖99的。区别在哪里？在于服务，在于售后，在于我们选品的眼光。”

    他顿了顿，眼神变得锐利：“我们不是全网最低，因为我们做不到。我们只是想把我们认为好的东西，以合理的价格推荐给大家。”

    “如果你觉得59贵了，可以去买29的，我不拦着。但如果你信任我们，觉得我们的服务值得这个差价，那我们就继续做朋友。”

    这番话，没有华丽的辞藻，没有刻意的讨好，甚至带着一丝‘光脚不怕穿鞋’的坦诚。

    直播间瞬间安静了几秒。

    紧接着，弹幕的风向开始发生微妙的变化：

    “这老板儿子有点意思，说话挺实在。”

    “确实，一分钱一分货，29的能有什么好货？”

    “刚才骂人的是不是有点过了？人家也没强迫你买啊。”

    周大元（儿）看着后台的数据，惊讶地发现，虽然还在掉粉，但掉粉的速度明显慢了下来，甚至开始有零星的订单产生。

    “不过，”周小元（父）话锋一转，“今天这件事，确实是我们考虑不周。让大家产生了误解，是我们的责任。为了表示歉意，今晚所有的订单，我们都送一张10元的无门槛优惠券，下次购物可以直接抵扣。同时，刚才那件防晒衣，如果你觉得不值，支持七天无理由退货，运费我们出。”

    这一招“以退为进”，彻底稳住了局面。

    那些原本还在骂的人，突然觉得自己像是打在棉花上，没了发泄的力气。

    而那些原本持观望态度的人，则被这份坦诚打动，开始下单。
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